Tüketicide 'indirimi kaçırma' hissi yaratmak modern pazarlama dünyasının en güçlü silahıdır. İnsan beyni, milyonlarca yıl süren evrimsel yolculuğu boyunca kıtlık ve kaynak yetersizliği koşullarına uyum sağlayacak şekilde şekillenmiştir. Atalarımızın yaşadığı doğal ortamda yiyecek ve diğer değerli kaynaklar her zaman kolayca bulunmuyordu. Bu nedenle, karşılarına çıkan bir fırsatı hızlıca değerlendirmek hayatta kalmaları açısından büyük önem taşıyordu. Çünkü elde edilebilecek bir kaynağı zamanında kullanamamak, onu başka birine kaptırmak ve temel ihtiyaçlardan mahrum kalmak anlamına gelebiliyordu.
"Son ürün", "Ürünler tükeniyor", "Yalnızca bugün geçerli fiyat" gibi uyarılar beynin en ilkel bölgesi olan amigdalayı etkiliyor. tetikler. Mantıklı düşünen ön beyin devreye giremeden, ilkel beyin "Hemen almalıyım, yoksa kaybedeceğim" sinyali gönderiyor. İhtiyaç olmayan bir ürünü indirimdeyken almak beyne 'zafer' dalgası yaratsa da sonrasında yerini 'pişmanlık' alır.
Markalar, fiyatı göz ardı edilebilir kılmak için indirim oranlarını büyük harflerle sergiler ve tüketiciyi rasyonel karardan uzaklaştırır.
